为了创造新的联系 , 你需要多很多东西都“知道一点” , 而不仅仅是了解产品 , 因此 , 阅读、观看和倾听许许多多不同的事物是个很好的办法 , 通过各种百科、知识平台、相关行业网站等 , 都可以增加这种“了解” 。
3. 换个角度看产品从另一个角度来看产品 , 能让你用更有力的方法来描述它 , 例如可以通过改变用途、让它变形、改变使用场景等角度进行思考 , 说不定会产生一些好玩的想法:
改换用途 。 你能用哪些其他方法来使用这个产品呢?小朋友会如何使用它 , 他的外形是怎么样的 , 可能会被错当成其他什么别的物品?
让它变形 。 如果产品被羁押、拉伸、是矮的、高的、肥的、大的……产品会变成怎样呢?如果它小到可以塞进你的衣兜呢?或者大得能填满整个房间呢?如果它是用其他的物料做成的呢?
这个创意策略最经典的应用案例就是苹果的IPOD文案:把1000首歌装进口袋里
第一代iPod发布于2001年 , 有5GB和10GB两个版本 。 相比于同时期的mp3 , iPod是同容量中体积最小 , 同体积中容量最大 。 相比于随身听和CD机而言 , iPod在音乐储量和便携性都是前两者不可比的 。 “把1000首歌装进口袋里 。 ”这句文案的高明之处就在于:把5GB、10GB这样抽象的词汇具体成了1000首歌 , 再用“放进口袋”来表达出其便携的特点 , 这要比空洞的“容量更大”、“体积更小”更能触达消费者的内心 , 激发消费者的购买欲望 。
改变它的使用场景 。 如果这个产品在海底、在月球、在深林、在动画中 , 在过去、在未来 , 它会是什么样子的?例如维达纸巾婚纱 , 改变一下产品的使用场景 , 创意就出来了:
纸巾婚纱 , 不但能够有创意地吸引消费者的关注 , 也能够很好的突出产品“韧性”的特点 。
这些方式 , 看起来好像不太严肃 , 有点闹着玩的意味 , 但是 , “玩耍是一切新事物的来源” , 这个过程 , 其实就是创意制造的过程 。 在这个过程中 , 我们没有必须要达到的目标、没有必须要交付的产品 , 放开脑袋大胆的去想像就好 , 这样子更能即兴创造、探索未知、用全新的方法来看待事物、
你冒出的想法很新奇 , 但其用处可能不大 , 甚至可能一点实用性都没有 , 但是这些想法仍然可能指出新的探索方向 , 因为若待在寻常路上 , 可能永远都不会找到创意的方向 。
4. 使用暗喻暗喻是指 , 想到一个物品 , 把它当做某个其他物品 , 这样你就能更好地理解或解释它 , 联系的成果是创意 , 而联系的最高境界就是好的暗喻 。
暗喻并不是严格意义上的对比 , 暗喻强调某些特质 , 隐藏其他特质 , 就像我们说好朋友就像磐石 , 并不是说朋友像石头那样冰冷 , 我们的意思是朋友就像石头一样坚固可靠 。
写文案的时候 , 我们可以使用暗喻 , 把产品和读者知道的某些别的东西关联起来 , 为的就是强调相关的利益点 。 例如:一则体检广告:
你的身体应该“车检”了吗?一般来说 , 人的身体和汽车没有多少共性 , 但这里有个共同的主题 , 身体和汽车的健康问题都可以通过监测和维护来避免 , 这个暗喻把读者可能感兴趣的汽车与他们可能想试着回避的健康问题联系起来 , 这两者之间的相似特征呼吁了读者:你能很好的维护你的车 , 所以为什么不这样对待你的身体呢?
暗喻可以帮你把事物变得更加容易让人熟悉 , 例如汽车刚刚发明的时候 , 被称为“没有马的马车” , 用大众所了解的事物来描述一些他们不熟悉的事物 , 直接有效 。 玛氏旗下有一款宠物健康用品的品牌文案:
你们刷牙 , 狗狗嚼它 。这文案在宠物和主人之间做了个类比 , 暗示了产品时狗狗的牙刷 。
在用暗喻的时候 , 要避免一些已经用得烂大街的形式 , 例如:用锁表达网络安全、用雨伞代表保险、用灯泡代表新点子、用象棋代表战略或者计划 , 因为这些暗喻已经变得稀松平常 , 我们要避免使用 。
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