门店运营私域的5大公式解析门店运营管理怎么做 _生活百科

门店运营管理怎么做(门店运营私域的5大公式解析) ，小编带你了解更多信息。
用户留存少！私域运营难！复购率降低！
以上三种实体门店经营现状，如果你遇到过其中任何一种，建议你一定要把本文看完！
针对实体门店运营困局，有私域运营专家根据10年商业模式，整合各行业私域运营的实战经验总结出一个万能公式，这个公式通过5个核心关键分别从：多渠道引流、复购式经营、周期性爆款、裂变传播和持续数据分析，进行全面、专业的汇总归集得到的！
接下来我们来逐一分析：
01
多渠道引流
流量是一直都有的，关键看你如何引流，所以构建私域是第一步！
对于选址比较好的实体店是不会缺流量的，那么多实体店没有做好私域，缺的是有效引流并沉淀的流量到私域的方法。问到如何有效引流大家肯定会说：线上线下结合引流！线下引流大家都熟悉，比如进店扫码加好友就可以精准获取你的流量用户。
那么线上如何操作呢？这就需要通过对公域流量进行精准用户分析，通过团队内部及消费者的朋友圈去推广。可以通过一些性价比强的引流产品作为“诱饵” ，让更多人愿意去分享你的活动，从而知道你的存在！这时候你的引流商品的选择很重要，如果活动比较频繁又不想花费太多精力在选品上，可以选择专业的供应链中台系统，一般都有商品价格和利润区间批量筛选功能。
用一句话总结：就是以这个邀请码为入口，让更多用户进入到你的私域流量池中，让他们每天都能看到你更新的内容，包括品牌实力、产品分享、活动分享等等，久而久之他们就会对你的产品产生兴趣，或者对你的人熟悉起来，比较所有的交易都是从“认识”、“认知”、“认可”再到最后的“认购” ，有兴趣、认可你或你的产品才能达到转化效果！

文章插图

文章插图

02
复购式经营
客户引流到私域后，一定要把客户分层管理，为了做复购式经营。很多人做私域运营就会忽略这点，认为能进入到私域的用户一定是精准的，但实际并不是这样的，比如你是做甜品店的，喜欢吃蛋糕的用户不一定喜欢吃饼干，这就是两类不同的客户，如果喜欢吃蛋糕的客户经常看你分享饼干的产品素材，会不会觉得你不是专业做蛋糕的？，所以必须通过分层来进行不同类型的推送，只有这样才能减少营销的误伤，增加你的转化精度和转化率。
以全棉时代的营销为例，在新品调研的时候让用户选择自己喜欢的产品，这一行为后他的用户就被贴上了对应的标签，后期产品上市的时候就可以通过之前标注好的用户标签，针对性的去推送他们需要的产品服务信息。
其实很多商家都有过类似的操作，比如你在某店里购买过那个类型的产品，接下来有新品上市了，就会赠送一份体验券或代金券等，这样有针对性的去刺激目标人群更容易达到消费和复购。但要注意，不要一味地去告诉用户去购买你的产品，不要让客户感受到我们是在割他们的韭菜，而是要经营好和他们的关系才会长久。在胜天半子商学院的营销课里老师也曾分享过：我们所做的经营动作需要带来复购，才能构成整个系统的链路闭环。

文章插图

文章插图

03
周期性爆款
一般人进群后第一个动作是什么？应该会设置群消息免打扰模式，然后就很少再点开看群消息了。针对这个问题，应该在链接用户的第一刻起就要向他们传递一个信号：我们的群里在固定时间会有固定的动作，这就是周期性爆款的铺垫。
你知道为什么要做周期性爆款吗？
因为社区甚至实体店卖的都是比较常规的产品或服务，难以吸引用户的眼球，用户通常只会对一些能激发他们购买欲的东西才会产生购买行为，所以我们需求在这个私域流量池里周期性的“激起浪花” ，阶段性通过一些爆款再次抓住用户的心，之后再通过和客户产生更多的互动、更多的交流，从而产生更多的复购关系，最终达到我们业绩增长的目标。