市场思维
市场思维：做企业， 要一只眼盯政策， 一只眼盯市场 。 一个企业经营的风险大多数并不是来自政策， 而是来自市场的瞬息万变 。
微软董事长比尔·盖茨曾说：“微软离破产永远只有18个月 。 ”没有恒定不变的宇宙， 也没有止步不前的市场， 一个企业只有时刻关注着市场变化， 迎接消费者的改变， 不断地进行着产品创新满足他们的需要， 才会不被自己懒惰的战略所击败 。
所以说， 企业往往错在用战术的勤奋掩盖战略的懒惰 。 这么多眼花缭乱的营销战术， 消费者早已烂熟于心 。
企业应该具有什么样的市场思维呢？
1、要树立正确的市场观， 尊重市场 。
要相信市场配置资源的主导作用， 千万不要以为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场， 你的产品和服务一定是市场所缺乏的， 而不是自以为市场缺乏的 。 华与华说“一个好的市场行为， 一定是解决市场问题的 。 ”我们的每一个市场动作， 都是营销工作的组成部分， 解决问题还是制造问题， 需要营销人在制定政策时考虑清楚 。
2、正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能 。
对于消费者来说， 他对产品和服务有选择权和评论权， 你的品牌是由消费者说的算的， 而消费者即是营销工作中的最后一环， 也是最开始的一环 。
调动这三个环节， 并形成一个健康有序的闭环， 需要每个营销人不断的思考和践行 。
竞争思维
竞争思维， 缺乏市场竞争意识， 必定导致被市场淘汰 。
中国五千年的历史告诉我们“落后就要挨打” 。 当清王朝还沉浸在天朝上国的美梦中不思进取时， 西方列强敲开了国门， 让中华民族接下来100多年都活在任人鱼肉的屈辱岁月中， 直至新中国的建立 。 一个国家尚且如此， 小至一个个体， 大到一个民族， 一旦选择安逸， 就等于走在衰落的道路上 。
满足于现状而不思求进的企业比比皆是， 通过狂砸广告一夜成名的品牌， 大多数在之后数年便销声匿迹 。 我们在寻找他们失败的原因时， 发现他们往往减少了对于创新和研发的投入， 过多的满足于现状， 竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场 。
1、竞争思维体现在企业是否专注于一件事情上 。
特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱”， 然而很多企业都栽在盲目的扩张上， 一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地 。
2、企业之间的竞争， 我认为更多是谁能更好的提供针对消费者痛点的“解决方案” 。
消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务， 他们忠诚于自己的选择权， 而不会忠诚于一个没有名气的品牌 。 除非这个品牌代表的产品质量好， 价格公道， 有情感共鸣等等， 而最关键的还是一个永远都超越竞争对手的“解决方案” 。
产品思维：不断微创新， 超越竞争对手、消费者所想、自己以往的产品， 给客户更极致的使用体验 。
用户思维：即心中有用户， 所有的一切营销工作， 都是站在用户的利益上展开的 。
市场思维：尊重市场规律， 选择适合的市场策略；同时调动市场参与者的积极性， 形成市场参与者的合作闭环 。
竞争思维：所有的市场行为不是搞垮竞争对手， 而是专注于一件事上， 即为消费者提供更好的解决方案 。
这四种思维在营销学习和工作总结出来的核心思维， 任何的营销理论的革新都离不开这些思维的指导 。 正如市场营销的4P理论在传统营销和互联网营销都能大行其道， 更多的任何经营行为都离不开产品、价格、渠道、推广， 以至于后来的定位理论、USP理论、STP理论等都是在4P的基础上进行的延展和创新 。
【浅析品牌营销的4大思维 品牌营销的思维有哪些？】国内也有一些营销方法论， 比如叶茂中的冲突， 华与华的“华与华方法”， 无论是对营销的洞察还是对品牌的解读， 都不例外的站在巨人的肩膀上向前迈了一大步 。 市场营销是个复杂的系统工程， 具备正确的营销思维， 才能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地 。
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