因我酒店地处于____，当地商务客源比较少外埠市场占据酒店主要位置.外埠市场离我酒店距离较远所以拜访工作不是很方便 。首先利用《全国黄页电话簿》通过电话拜访，将酒店的相关信息传递给周边较近的外埠市场;并将已搜集的客户资料电话邀约拜访签署商务协议;同外埠的酒店沟通，如鹤岗市有规模的酒店与他们建立良好的合作关系，进而互换资料，达到资源共享;进行面谈或邀请对方酒店相关人员到本酒店参观面谈，达到双赢 。周边的大多数居民经济水平，并不是很高 。相对来讲，能在我们酒店入住的商务客人很少有消费潜力 。
可根据有需求的客户群体进行逐一拜访跟进，然后建立客户资料进行分类整理，建立完善的酒店客户档案 。有发展潜力的客户等进行分类建档 。详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等 。建立与保持各企事业单位重要客户的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福，以加强与客户的感情交流，听取客户意见 。加快提高酒店整体收入速度，缩短磨合期 。
____地区旅游市场做的不够成熟，如果不举办《戏水节》的情况下，来旅游的人很少，俄罗斯旅游团队也不多，大部份俄罗斯人员都是在两岸带包做生意的，所消费能力比较低，将待铁道旅行社就位后与其协商应对方法共同发展 。
2)政府、驻军的队伍、网络市场
针对当地政府各部门名录及联系方式进行搜集，建立重要客户档案 。逐一拜访跟进，借助当地一些领导关系进行维护 。了解各机关部门所召开会议时间、方式、及会议成本并帮助策划会议流程予以跟进 。
驻军的队伍会议较少，一般都在内部召开 。队伍举办现场会的时候
会来很多队伍领导参加，可以根据这个方向进行跟进，也需要大量挖掘队伍内的散客需求 。
对政府驻军的队伍重点客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，设立a、b、c、档，详细记录客户的所在机关，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等 。建立与保持同政府及驻军的队伍的客户业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福，以加强与客户的感情交流，听取客户意见 。
酒店所处的位置，有一定的局限性，故在此基础上，将酒店周边环境，更多的相关信息，在网络中说明，以方便更好的宣传及外埠消费者预订 。同时，将各个区域到达酒店的乘车线路、酒店到达各旅游胜地的线路、特点整理清楚 。以方便入住客人对当地旅游的选择，也构成了旅游带动酒店，酒店带动旅游 。网络虽然是我们直销房间的一个重要途径，但由于我们所处的地理位置有局限性，故不能成为网络订房公司的主推 。需要一段时间，逐渐增加预订量 。
所预计合作网络公司：22家____/____/______/______等 。
3)农场
农场是处级单位，是厂长负责制，属于企业半社会性质 。针对农场销售将搜集农场各局、组、公检法等联系方式进行整理，然后将电话拜访邀约见面，登门拜访，介绍酒店情况建立关系 。并将有潜力的客户建档分为A、B、C档 。详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等 。建立与保持同农场各单位的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福，以加强与客户的感情交流，听取客户意见 。
二、工作重点
1、通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候 。
2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡 。
3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可 。
4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好 。
5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化 。
6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度 。
7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费 。
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